Mindset o novo modelo mental

Para atingir a alta performance e conquistar objetivos mais ousados, mais desafiadores, é preciso trabalhar um novo modelo mental direcionado para o sucesso.

"É impossível mudar o seu comportamento sem mudar a forma de como você pensa."

Você já parou para pensar em quantas vezes, em nossa carreira profissional nos contentamos com pequenas vendas ou pequenos objetivos e sequer nos questionamos por que não traçamos objetivos maiores e mais substanciais? Será que nós apenas nos apegamos a mesma forma de trabalhar e não damos espaço a novas estratégias e novos aprendizados para melhorarmos o modo de como nos relacionamos com o cliente?

Muitos profissionais que até se consideram estar no topo de sua carreira, talvez acreditam que vender ou produzir apenas certa quantidade por mês é o suficiente e não buscam aumentar sua produtividade. Assumem a famosa zona de conforto, posição confortável em relação aos seus resultados e sequer pensa na possibilidade de se desafiar e buscar um aumento de performance.

Esse é o tipo de posicionamento que deve ser quebrado. Para atingir a alta performance e conquistar objetivos mais ousados, mais desafiadores, é preciso trabalhar um novo modelo mental direcionado para o sucesso, chamado de mindset.

O seu modelo mental, o seu mindset, afeta diretamente o seu resultado. Portanto, é impossível mudar o seu comportamento sem mudar a forma de como você pensa. Você precisa desenvolver uma mentalidade vencedora, que é a porta de entrada para o sucesso e, consequentemente, para resultados mais expressivos. Talvez você saiba, talvez não, mas um profissional, principalmente na atividade de vendas, para ter sucesso, tem de saber como lidar com pessoas e principalmente com os clientes. No entanto, estamos tão focados no “não” do cliente, ou em nossa opinião, que na maioria das vezes deixamos de lado nossa comunicação.

Lembre-se, a comunicação é totalmente de responsabilidade do comunicador, e talvez você não saiba, mas o que o vendedor precisa fazer é descobrir o que o cliente não está dizendo para você. Louco isso não é mesmo? As pessoas compram por dois motivos, pela busca do prazer ou para fugir da dor. Você sabe qual é a dor do seu cliente? Ou então o que o motiva na compra? Antes de mais nada, você deve saber como a sua mente funciona, isso é de extrema importância para seu processo de desenvolvimento. Vamos lá?

A Mente consciente X Mente subconsciente:

Na mente consciente fica armazenado tudo que você tem consciência, como as palavras e os sons que ouve, o que vê e o que sente. É por exemplo, o que você diz a si mesmo quando está pensando. Já na mente subconsciente é armazenado tudo o que nós vivenciamos, e com isso criamos conexões entre o consciente e o inconsciente.

Tudo o que nós vemos, sentimos e ouvimos sobre determinada coisa, situação ou ação estão em conexão e aí está um grande gap, pois estudos comprovam que para cada experiência positiva, existem outras 480 que reagimos de forma negativa. E é por isso que atualmente devemos focar na mudança de mindset.

Talvez você ainda esteja com dúvidas sobre o que é mindset? É a relação que fazemos dos acontecimentos em nossa vida, em outras palavras, é o modo de como reagimos para cada situação. Existe um pressuposto na PNL (programação neurolinguística) onde diz que todo evento é nulo, o que vai depender é de como reagimos a ele, portanto o mindset é o modo otimista ou pessimista de cada um em relação à vida e de como se portar diante dela.

Ele influencia diretamente nossos comportamentos e pensamentos, o que é decisivo para alcançarmos o sucesso, ou o fracasso.

Mindset fixo X Mindset de crescimento

Pessoas com mindset fixo acreditam que são daquele jeito e que não há como mudarem suas características. Por isso, tanto no campo profissional quanto no pessoal, tendem a ter mais pensamentos negativos e a ficar estagnadas e desmotivadas. Isso não significa que elas não têm o desejo de crescer e desenvolver, mas acabam se perdendo pelo caminho, pois acreditam que não nasceram para determinada atividade, ou não possuem determinado “dom” e que não poderão desenvolver durante a vida.

Já as pessoas com mindset de crescimento, acreditam que sua inteligência pode ser desenvolvida e têm o desejo e a vontade de aprender sempre. Para essas pessoas, nada é tão bom que não pode ser melhorado. Os profissionais com esse perfil são aqueles destinados ao sucesso, pois buscam, incessantemente, vencer suas limitações e aprimorar seus conhecimentos. Os obstáculos não os desencorajam, pois sabem que logo sairão deles. Os desafios são encarados como oportunidades, que são criadas por eles mesmos e sempre em busca de melhoria contínua. Você talvez deve estar se perguntando agora, qual é a relação disso tudo com as vendas? A resposta é, tudo.

O fato é que uma das principais barreiras para uma venda bem-sucedida ou para um profissional bem-sucedido está em sua própria mente. Não é proposital, está relacionado ao funcionamento do nosso cérebro.

Lembra-se da quantidade de experiências negativas para cada experiência positiva que citei anteriormente (480/1)? Pois é, isso influencia diretamente na nossa forma de vender. E faz com que a venda seja encarada com grande temor e rejeição. Afinal, é muito mais cômodo que o cliente chegue até você decidido a comprar do que você tentar encontrar algo que as vezes ele mesmo não tem a real consciência de que quer, não é mesmo?

Essa é a hora que você se pergunta, o que então precisa ser feito? Precisamos sair da velha mentalidade de que nada pode ser mudado. Para isso, temos de treinar o cérebro para vencer e quebrar o medo de ampliar nossos resultados. Você sabia que existem pessoas que não batem metas pois tem medo de serem reconhecidas no final do mês na empresa, tem medo de subir no palco do sucesso? Pasmem, mas isso existe. É por isso que o mindset é uma ciência que está bastante em alta nos últimos anos, principalmente em nossa área de vendas.

Seu cérebro deve trabalhar a seu favor, basta ter força de vontade e disciplina, para aprendermos a reprogramar nossa mente e a acreditar nas técnicas, devemos também desenvolver nossa liderança, liderar as nossas ações, liderar pelo exemplo, muitas vezes ser um líder circunstancial. Como está a sua liderança? Quais são as crenças que lhe impedem de alcançar o seu objetivo? Reflita sobre isso e vamos juntos agora a cultivar atitudes vencedoras que ajudarão você a conseguir o seu desejo e o mais incrível, de forma muito mais rápida e assertiva?

Lembra-se no artigo anterior onde falamos sobre seus objetivos para alcançar o sucesso profissional? Se você ainda não o leu, sugiro que se permita a ler por um instante antes de continuar. Tudo começa na forma como seu mindset é trabalhado, se não acreditar, a sua mente irá te sabotar.

Esses sabotadores são pensamentos negativos como: “Não vai dar certo, para que perder tempo com isso? ”. “Essa proposta é muito baixa, o cliente não vai aceitar. ” “Eu vou ligar, mas o cliente não vai gostar. ” Agora que já tem uma ideia do que é Mindset, quantos pensamentos negativos como estes você tem tido ultimamente?

#dicacoach #mindset #mudancademindset #assertividade #performance #lideranca #proposito