LUCAS DONADEL COACH E ASSESSORIA IMOBILIÁRIA

Me chamo Lucas Donadel, 30 anos e tenho como MEU PROPÓSITO auxiliar milhares de pessoas a comprarem e venderem seus imóveis com segurança e tranquilidade. Estou no mercado desde 2012. Tornei-me um Grande Apaixonado por imóveis e PESSOAS. A cada atendimento um sentimento diferente motiva a negociação, tenho certeza de que isso me fez querer seguir e tornar a Corretagem minha Missão de Vida. Agora, não foi sempre assim. Estudei para ser Engenheiro Civil mas acontece que não quis terminar o curso. Tomei uma decisão que mudou a minha vida, mas não pense que foi fácil. Durante anos eu ouvi essa frase: “Você vai parar a faculdade para ser um Corretor de Imóveis?”. Nesses anos enfrentei grandes desafios, que sempre me motivaram, entre eles, me tornar Perito Judicial em Avaliações Imobiliárias. Ser um “corretor” e "gestor" de minha própria “empresa” me fez evoluir e querer me capacitar ainda mais. Afinal de contas, agora mais pessoas depositam confiança no meu trabalho. Sou técnico em Transações Imobiliárias, com formações em Gestão de Qualidade pela Unicamp e COACHING pelo instituto Edson de Paula. Busco incansavelmente novas ferramentas e estratégias para ser destaque no mercado em que atuo. Sempre gostei de agregar valor ao meu trabalho. Desta forma, gerando a melhor experiência aos clientes que eu atendo. Acredito que por trabalhar com serviço, não terei sucesso em um negócio, e sim na boa experiência, no retorno e na indicação. Sendo assim, procuro entregar o meu melhor a cada pessoa que tenho a oportunidade de conhecer. Criei esse Blog para publicar conteúdos relevantes ao meu público sobre Liderança Inspiradora, Coaching e Vendas voltado ao Mercado Imobiliário.

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"Quando estávamos a procura de um apartamento na planta para comprar (pois iriamos nos casar), conhecemos o Lucas, que foi muito atencioso e profissional em nos atender e apresentar o imóvel ao qual estávamos procurando. Lembro-me que faltavam alguns dias para liberar as vendas e ele nos garantiu que assim que liberasse iria nos ligar para fazermos a reserva de um. Sendo assim quando ele ligou estávamos em viagem a passeio, porém ele tratou de tudo com nós pelo telefone e nos reservou um apartamento no andar que queríamos, quando voltamos de viagem, nos ajudou com toda a documentação e com todas as questões do financiamento. Enfim graças ao bom atendimento conseguimos conquistar nosso imóvel e estamos felizes e satisfeitos com ele. Agradecemos mais uma vez ao Lucas pelo profissionalismo na venda e pós venda."

Moisés Guedes e Bianca Breviglieri Guedes

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Utilize a Lei do Contraste e potencialize seus resultados em Vendas

Lucas Donadel
7 de mar. de 2019
2 min de leitura

"Você sabe o que é Lei do Contraste? Com certeza já utilizaram ela com você consciente ou inconsciente."

Você sabe o que é Lei do Contraste? Com certeza já utilizaram ela com você consciente ou inconsciente, mas fiquem calmos, vou explicar.

Aprendi essa técnica através de um livro que li do Dr. Robert Cialdini, um psicólogo super famoso e renomado no mundo inteiro por sua obra “As Armas da Persuasão”, que já vendeu mais de três milhões de cópias e foi traduzida em 30 idiomas. Robert Cialdini é um dos profissionais de psicologia mais respeitados no mundo.

Agora perceba se faz sentido para você. Quantas vezes você foi ao supermercado e após encher o carrinho de compras e chegar ao caixa você vê ali bem pertinho alguns itens como: balas, chicletes, lâminas de barbear e outros itens que geralmente tem preços bem baixos. Pelo fato de ter adquirido anteriormente produtos com preços bem mais altos. Vai pegar estes produtos sem olhar o preço, ou questionar se está “caro ou barato”.

Outro exemplo legal é quando você quer comprar um carro e tem por exemplo R$30.000,00. Então você começa a pesquisar carros com preços nesta faixa de valor. Após algum tempo pesquisando, talvez até vendo algumas opções mais caras, desperta em você a curiosidade em olhar carros com preços bem mais alto. Sem compromisso, somente por curiosidade, talvez até carros 0km, e por essa curiosidade você começa a buscar mais informações sobre esses carros, ler sobre eles, estuda-los. Com preços de R$50.000,00, quem sabe R$60.000,00.

Agora que vem a mágica, de acordo com a lei do contraste, quando você voltar pra realidade, e começar olhar carros na faixa de preço que quer comprar, é bem provável que os carros que você julgava como “caros”, agora parece que estão bem mais baratos. Tudo isso por causa do contraste gerado ao olhar carros de preços mais altos.

Agora para nós vendedores, não importa o que vendemos, primeiro ofereça o seu pacote ou o seu produto mais caro e trabalhe esse valor um pouco na cabeça do cliente e com habilidade, lembre-se sempre em observar a "dor" do cliente, o "por que" o cliente busca aquele produto. Em seguida, ofereça o produto ideal. Talvez você terá uma chance muito maior de vender porque você está partindo de um referencial mais alto que ficou na cabeça do cliente. Normalmente esta lei funciona, vale a pena tentar.

Vamos juntos?

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