Você não deve mais vender assim!
- Lucas Donadel
- 21 de jan. de 2019
- 4 min de leitura
Descubra como uma mudança de MINDSET pode impactar na carreira do corretor de imóveis ou profissional de vendas!
Hoje existe um novo conceito sobre a profissão de “corretor” ou “vendedor”, a profissão mudou, e muito, ao longo dos anos. De um lado, existem profissionais de vendas que se identificam com a área, gostam de superar desafios, mas ainda lhe faltam o “algo a mais”.
Por outro lado, existem profissionais que caíram de paraquedas na profissão, seja por falta de opção ou necessidade.
É por esse motivo que existe hoje uma quantidade enorme de corretores e vendedores em geral que se sentem "fracassados."
No começo da minha carreira de corretor de imóveis foi bastante desafiador. Houve uma época que fiquei um longo período sem vendas, estava estressado, fora de forma, tenso, as contas não paravam de chegar e quando o celular tocava era uma agonia, imaginando que fosse alguma cobrança.
A Crença
Confesso que pensei em desistir, mas a minha CRENÇA na vitória foi muito maior, pois via muitos profissionais de sucesso por aí e queria ser como eles, por que não?
Foi então que resolvi fazer algo por mim, resolvi sair de minha zona de conforto e buscar conhecimento especializado, autoconhecimento e autodesenvolvimento. Fui buscar entender o processo de vendas, aprender técnicas de vendas e como se relacionar com cada tipo de pessoa.
Depois disso comecei a me questionar:
“ Por que os corretores de sucesso estão vendendo e eu não? ”
“ O que eles fazem que eu deveria fazer para atingir os resultados tão expressivos? “
“ O que estou deixando de fazer para alcançar meus objetivos? ”
“ Como posso potencializar os meus resultados? ”
Hoje como Coaching Profissional afirmo que as perguntas certas têm o poder de mover o mundo, e foi através dessas perguntas que me fiz que vieram as mudanças que eu precisava em minha carreira. Larguei o meu cargo de corretor em uma conceituada imobiliária da cidade e aceitei o desafio em trabalhar em uma outra imobiliária, também muito conceituada e com PROPÓSITOS muito fortes e que me chamou a atenção pela sua Contextualidade.
O Mindset
Compreendi que a diferença que existia entre mim e os colegas bem-sucedidos eram as atitudes e a forma como eles aproveitavam e planejavam a sua vida.
Descobri que mudando minha atitude, minha forma de trabalhar, de planejar o meu tempo e meu relacionamento com os clientes, eu teria os resultados desejados. Afinal, vendas é relacionamento, planejamento é a base de tudo e a atitude em agir é o que faz toda a diferença em nossas vidas.
Mas toda mudança é desafiadora, muitas vezes nos causa medo, temos medo do desconhecido, nosso cérebro está programado para nos manter em nossa zona de conforto, tudo que for diferente e que necessite de esforços nos geram desconfiança e medo.
Apesar disso, essa mudança foi primordial e necessária para meu desenvolvimento pessoal e profissional.
Percebo que apesar de certo tempo de profissão e alguma experiência, ainda existe uma vontade enorme de APRENDER, ENSINAR e sobretudo VENCER dentro de mim.
Fiz um filtro em todo o meu histórico de clientes e atendimentos, buscando encontrar as falhas e aprender com meus erros.
Foi após essa ATITUDE que consegui identificar algumas falhas, onde pude corrigi-las e modifica-las, buscando uma melhor performance, acabando assim com um longo período sem vendas.
Isso só foi possível depois de uma profunda mudança de MINDSET.
Posso lhe dizer que não foi fácil, mas asseguro a você que só assim conseguimos evoluir profissionalmente.
Estude, aprenda, reflita e aplique!
Ser um corretor de imóveis ou um profissional de vendas em geral é estar em um contínuo aprendizado, é ser líder da sua própria vida. A cada venda fechada, cada atendimento realizado é um desafio vencido e um sonho realizado.
Portanto a cada final de dia de trabalho, busque nos estudos, nos livros, sempre um novo aprendizado, absorva novos conhecimentos, reflita sobre suas ações e o que poderá ser feito para melhora-las e melhore também a sua liderança. INSPIRE as pessoas ao seu redor.
Expanda sua rede de contatos, faça network com pessoas interessantes, que agreguem valor para você e busque sempre o autoconhecimento. Afinal “ somos eternos aprendizes e mestres de alguém", faz sentido para você, Sim ou não?
Como está a sua liderança?
Uma excelente reflexão para você que deseja se destacar. Não encare seu colega de profissão como um concorrente, compartilhe experiências, seja solidário, seja um líder inspirador, forme líderes e isso te levará para muito mais perto de seu objetivo.
A minha base é o mercado imobiliário, mas tudo isso reflete na área de vendas em geral.
Ser vendedor é para os fortes, e eu como MESTRE e APRENDIZ, estou aqui para ajuda-los a serem MAIS e MELHORES, consequentemente aprender também, com SUCESSO e EXCELÊNCIA.
Aqui vai uma pergunta mágica:
Se você pudesse limpar a lousa agora, o que você escreveria na sua história para o futuro?
Nos próximos posts falarei mais sobre o assunto com conteúdos relevantes para você. Se inscreva no Blog, fique ligado e receba esses conteúdos em primeira-mão.
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